ベンチャー企業社長の闘い：山本直人の社長ブログ

仰々しいタイトルですが・・・

本日、古いお客様から電話があって・・・
「今は、１００％、ホームページからの受注になったよ。もう、１年以上チラシをまいていない・・・」
という嬉しいお言葉を頂戴しました。

そのお客様は、もう、数年来のお付合いですが、弊社のブログホームページ制作セミナーのお客様です。

当時、１０社以上の方が受講されました(^^)

でも、その中でまともに更新しているのはその会社さんだけ。。。
そして、上記の言葉に至ります。

そして、その社長さんはこんな事も言ってました。
「山本さん。儲かっている会社は、儲かってるよ。大型工事もバンバンやるし。。。でも、もうかっている会社はネットで発注先を探しているんだねぇ・・・●●リフォームで検索すると、うちが１番目に出てきて問合せしてきたよ・・・」

「へぇ〜。そんなキーワードで検索してくるんだぁ」って言うキーワードで僕も驚きました。

でも、その社長さんの言葉は重いです。

この不況下で儲かっている会社は、かなり優秀な会社。
そして、優秀な会社ほど、情報を探し出す能力に長けているのかもしれません。
なじみの会社に工事を今までどおり発注するのではなく、常に良いサービスを提供する会社を探す。
今の時代は、ネットで探す時代です。

儲かっている会社さんとお付合いするには、ネット検索の上位にヒットするホームページと・・・儲かっている会社がの人が使うキーワードを知る必要がありますね。
もちろん、e売るしくみ研究所には両方のノウハウがあります(^^)

e売るしくみ研究所は、「売るしくみ」を名乗っているくらいなので、営業・マーケティングについては結構いろいろ考えています。（つもりです。。。^^;）

僕が起業して一番最初に考えた事は、営業する時は「『欲しい人』だけにしか売らない」ということでした。

理由は単純で、欲しく無い人に売るのには時間がかかるからです。

「なんだ、時間か・・・」
と思う方も多いかもしれませんが、サラリーマン時代は、時間がかかっても、その間給与は会社が保証してくれますが、起業すると、待ち時間の給与は全部自分持ち。
つまり、売り込みに時間がかかると、どんどん、会社の資金繰りを悪化させるのです。

そんな事で、僕は、最初に、「欲しい人」のリストを作るところから始めました。
つまり、最初は「売る商品」は全くありませんでした。

「欲しい人リスト」が１０００件くらい集まった時点で、その人たちが一番欲しがっているものを商品として作り出して売り出したのです。
欲しい人たちなので、問合せの時点で受注確率はかなり高い。

今でもそのリストを使って営業をしていて、今のお客さまの大半は、そのリストから生まれています。

さて、じゃあ、そんな魔法のような「欲しい人リスト」を作るのはどうするか・・・
それは、企業秘密なのでm(__)m


ちなみに、リストを使って営業する事を、リストマーケティングとかダイレクトレスポンスマーケティングとかいう言い方をします。
どうやって良質なリストを作るか・・・ココを考えるのがマーケティングの妙技です(^^)

本日、たまたまお話した社長さんと
「社長の仕事は、何より、お金（売上・利益）を作り出すことだ」
と言う意見で一致しました。

また、懇意にしている社長さんのブログを、たまたま見たら・・・
　「毎月、確実に給料を渡すこと」
と書いてありました。
毎月確実に給料をだすには、売上と利益が確保されていなければできません。

上記のお二人の社長さんは、全く面識がありませんが、全く同じ事を「今日」仰っていました。


明日から師走です。
世間では、恐らく、昨年よりも厳しい年の瀬になるでしょう。

世の中の社長さんには、１年で最も辛い時期かもしれません。
歯を食いしばってがんばりましょう！！


＃ちなみに、上記の社長さんたちは、共に「会社の終わり」も経験されていらっしゃいます。
　それだけに、言葉の意味が深く・重いです。。。

シルバーウィークいかがお過ごしでしたか？

長い長いお休みがようやく終わると思ったら・・・９月もあと１週間で終わりです。
e売るしくみ研究所は２００９年度が終了します(^^)


皆様のご愛顧のお陰で、今期も微々たるものですが成長できそうです。
この場をお借りしまして、御礼申し上げます。

それにしても２００９年度を振り返ると、我がブログタイトルの如く「ベンチャー企業社長の闘い」そのものの年でした^^;
営業戦略・商品戦略・人材戦略などなど、各方面で毎日のように自分との闘いが続く。

今の事務所に引っ越してきたのが、今年初めと言うのも信じられません。
（すでに、数年経っている様な・・・^^;）

今、来年度の営業戦略をネリネりしていますが、来年度は、これまでにない大きなプロジェクトが待っているような、いない様な・・・
来年度の働きが、数年後のe売るしくみ研究所の成長を左右する非常に重要な年になりそうな予感です。

このブログは関係者の方々が多くご覧頂いているようなので、ここ数年のe売るしくみ研究所の軌跡をウォッチ頂きながら、応援頂ければ幸いです。

皆様と一緒に成長したいと考えております(^^)

本日、とあるお客様のところへホームページ制作の打合せに伺いました。

打合せしたのは、その会社の社長さん。
ホームページ制作は、「会社の顔」になることが多いので、打合せする方は、ほとんどが経営者か経営幹部の方。

その社長さんとは、数年のお付き合いで、打合せ終了時刻がお昼ごろだったので、ランチをご馳走になりました。
（Ｓ社長！ご馳走様でした(^.^)）

パスタをいただきながら、いろいろ話をしているうちに、会社経営についてあれこれ。。。
特に人材の活用については、同じような悩みを持っていらっしゃって、とても参考になり、また、安心もいたしました。

人を使って会社を経営する立場になると、かなり孤独です。
同じ立場で話せる人がいないので、何か事に当たる時に自分の判断でしか進むことができません。
それが、あっているのか？間違っているのか？の判断もだいぶ後にならないと分からない。。。
否、未だに分からないことだらけ・・・

そんな時、同じような経験をされている先輩経営者のお話は、どんな経営指南書よりも価値があります。
（ちなみに、僕は本をほとんど読みません^^;）

久しぶりにお客様から元気をいただきました。
しっかり、集客できるブログホームページを作らないと(^.^)