ベンチャー企業 社長 山本直人のブログ：千葉県 市川市 本八幡 でe売るしくみ研究所を経営

最近、春の特番関係でタイタニックに関する番組・映画を良く見ます。
それらの番組をみていると、改めてタイタニックが「沈まない船」として設計・運行されたことが良く分かります。

たとえば、沈まない船だから、救命ボートは乗客の半分しか積んでいないとか・・・
強度の弱い部分があったとか・・・

「タイタニックは沈まない！」
から、普通ではやってなければいけないことを「やる必要が無い」「必要ない」に変わって、それが当たり前のように受け入れられる状態があの悲劇を生んだのでしょう。

ひるがえって、自分の状況を考えると・・・
「自分はリストラされるることは無い」
「自分の入った会社はつぶれることは無い」
「自分の住んでいる地方が破綻することは無い」
「自分の国がつぶれることは無い」
・・・などなど、普通に「絶対無い！」事が、当たり前のようにして存在します。

しかし、「歴史は繰り返す」の前提に立ち返れば、「絶対無い」事は存在しなくて、むしろ絶対無いとみんなが思っている事が「起きる」可能性を含んでいるので、それに対応する必要があるでしょう。

もう、何年も前に「チーズは・・・」なんてタイトルのビジネス書がベストセラーになりましたが、タイタニックの教訓は、いつの時代、どこの人にも共通する「絶対大丈夫！」に警鐘を鳴らす大教訓なのでしょう。
だから、語り継がれる物語なのだと改めて感じました。

皆さんは、タイタニックの悲劇を、どう、とらえますか？

本日、とある社長さんから電話をいただきました。

その社長さんの業界は、いま、不況の真っ只中らしいです。

昨今の物価高の影響が、消費マインドに影響しているみたいで、受注が極端に減っているそうです。

そんな中で
「山本さん。今の不況も数年後には終わるから、今、手を打っておきたいんだよね」
という相談的な内容。

僕はこの社長さんの考え方から学ぶことが多かったです。

今の状況は、今の状況として対応しつつ、数年後を見越して、今を行動する実践力。


今、インターネット業界は、非常に景気がいいのですが、数年後はどうなっているか分かりません。
数年後の営業環境に対応するために、今できることをすることの大切さを考えるキッカケをいただけた電話でした。

３万円。

皆さんは、高いと思いますか？
安いと思いますか？

っといきなり言われても、高いも安いも判断できませんよね(^^ゞ


価格というものは、その価格より価値があると思えれば安く感じるし、価値がないと思えば高く感じる。
つまり、絶対的な価格というものは存在しないということです。

ですから、某ハンバーガー屋さんで、いかにも愛想笑いとわかるスマイルを０円でもらったとしても、「なんだ、愛想笑いをもらっても・・・」と感じれば０円でも高く感じてしまうものなのです。


このことから、僕がビジネスで気をつけていることは「価値の分かる人にしか売らない」ことにしています。
逆に言うと、価値の分からない人にe売るしくみ研究所のサービスを売ると、後でトラブルになることが多いのです。（経験上・・・）

e売るしくみ研究所では、インターネットで見込み客リストを作って、その後、メルマガでフォローして顧客に育ててからサービスを買ってもらっています。
このメルマガのフォロー期間がとても大切で、このとき、e売るしくみ研究所が持っているノウハウに価値を感じてもらった人が、後でe売るしくみ研究所のサービスを買うようになります。

しかし、このプロセスを踏まないで、e売るしくみ研究所の顧客になるパターンが稀にあります。

そうです。。。「紹介です」(^^ゞ

「え、顧客を紹介してもらえるの？いいじゃん」
って思うかもしれませんが、紹介していただけるのはとても嬉しいのですが、充分、e売るしくみ研究所のノウハウの価値を感じてもらえずに、「紹介してもらった人を信頼して・・・」という状況で顧客になると、後でとても大変なことになることが多いのです。

なぜか？

サービスを購入してから、e売るしくみ研究所のノウハウに価値があることを教育しなければいけないので、教育期間中は「なんか、高いなぁ！」と感じていて、少し言葉の行き違いがあると「なんだ、この会社は・・・」となる事があるのです。


このやり方は、正直めんどくさいし、大きなビジネスに育てるには、どこかで手を抜かなければいけないので、会社の成長性という意味では微妙なのですが、好きなお客様と好きな仕事をしながら、感謝されてお金がもらえる仕組みを作ることができるので、仕事を楽しみながらできるという点で、とてもよいやり方だと感じています。

今日は、e売るしくみ研究所のスタッフ全員（５人）で営業戦略会議。
１２月で２００８年度の第一四半期が完了するので、その営業報告と第二四半期の見通しなど・・・１時間ちょっとに渡り説明。（ながかっかたなぁ・・・）

前期の営業戦略会議と一番、違うところは、すべての数字を公開したところ。
売上・経費・その他の数字をすべてのスタッフで共有しました。


理由は、自分の仕事が会社の数字としてどのように反映されてくるのかを知ってほしかったから。。。

会社の組織に入って働き始めると、自分が働いた仕事が、会社の決算の数字にどのように反映されてくるのか見えづらくなります。
（大きな会社になればなるほど・・・）
しかし、小さな会社は、個人の働きが時にとても大きな経営上の数字になって現れることがあります。（経験から・・・）
その影響の大きさを認識してほしいなぁと思って、今期からは、すべての数字をスタッフ全員で共有することに決断しました。


まあ、理由は理由なのですが・・・
実は、本当の理由はもう一つあります。

僕は、働くことは他人にとても大きな影響を与えると考える人です。
こう考えるのは、実は、僕自身、年に数人のお客様から「山本さんと出会って人生が変わったよ！出会えて本当に良かったです」とお世辞を言われることがあるのですが、お世辞と分かっていてもこれは、本当にうれしいこと。
自分の仕事が他人の人生にとてもよい影響を与えて・・・そして言葉で帰ってくる。。。

会社の場合も同じで、そのスタッフの働きが、会社の影響、周りのスタッフの影響、僕への影響・・・運命を大きく変える影響を与えていきます。
そのスタッフに、「君のおかげで人生が変わったよ！」と言うのは、ちょっと照れてしまうので、その影響が業績の数字に現れれば、その数字を全員で見ることで、そのスタッフの働きを有形・無形で称える事ができる・・・（もちろん、給与・賞与にも反映させますぞ！）

他人に「あなたの働きで人生変わったよ！」といわれる事ほど、プライスレスな人生の価値はないなぁと感じるので、その体験をみんなにもして欲しくて、今期から決算情報の開示をすることにしました。


「自分の働きが他人の人生を変える！」
と思って働くと、働くことがとても楽しくなります。
みんながそう思える会社を作りたいと考えています。

e売るしくみ研究所では、今期からアフィリエイト事業を開始しています。

その第一弾は、アドセンスを使ったビジネス展開。


まあ、単純に言えば、アドセンス用のアフィリエイトビジネスブログをたくさん作って、そこから収益を上げるわけなのですが・・・
ようやく、軌道に乗ってきました^^;
表示件数・クリック率とも上昇傾向。


もともと、SEO効果の高いビジネスブログはたくさん作っていたので、そのノウハウを活かして集客しています。
9月くらいから本格的に始めて、ようやくSEOがかかり始めたみたいで、毎日売上を見るのが楽しみです(^^)


今期の裏目標は、収益体質を「制作・コンサル」から「広告」「セミナー」の３本柱にする事なのですが、そのひとつが芽吹いてきている感じがします。
来年の春くらいに花が咲くかなぁ(^^)