ベンチャー企業社長の闘い：山本直人の社長ブログ

皆さんの会社は毎月、何回会議ありますか？

ｅ売るしくみ研究所では、全スタッフが参加する会議が月初と月中に２回行われます。

その会議では、
　・営業報告
　・業務報告
　・制作グループ報告
　・運用グループ報告
　・その他勉強会
など、会社全体の動きが、この会議で分かるような状態にしています。

さらに、四半期決算を実施しているので、１・４・７月は四半期の経営状態をすべての数字を公開してスタッフ全員で情報共有しています。
（今月は１０−１２月の数字を追いました）

なぜ、こんな事をするのかと言えば、ニュースになるような会社のほとんどの社員が、会社の経営状態がわからず、一生懸命顧客に営業した結果、被害者を増やす・・・こんな構図が見え隠れします。

ｅ売るしくみ研究所が倒産するような経営はしませんが・・・スタッフさんが自分の働いている会社がどんな状態かを知らないで働いているのでは、自分の働きがどう売上に貢献しているのかが、見えにくいと思います。

中小企業者、スタッフひとりひとりの行動が、売上に直結します。
なので、すべての情報を公開して、自分の働きの成果を感じ取って欲しいので、このような会議体制にしています。

ｅ売るしくみ研究所では、月に２回の全体会議と、四半期に１回の営業戦略会議が、とても重要な会議です(^.^)

本日は、午前中通常勤務の後、午後から、会社全体の会議を行いました。

１０月は、新年度のスタートなので前期の経営状況報告と今期の見通しなど、すべての数字を見せて会社の状況を報告しました。

また、各グループから現状報告と、前期の総括・今期に向けた取り組みなど、１年前の会議に比べると各自の意識がだいぶ高まっているように感じます。

そして・・・

ｅ売るしくみ研究所では、四半期に一度、懇親・慰労を兼ねてキックオフランチミーティングを実施しています。
（営業が振るわない期は中止しますが。。。^^;）


今回は、本八幡のキッチンさんを貸切。



単なる飲み会にならないよう、今回からは幹事に企画を考えてもらい普段話せないことを話せる有意義な時間を過ごせました。



次の四半期も実施できるよう、ガンガン営業しないとなぁ・・・(^.^)

今日から10月。

世の中的にも衣替えや新番組のスタートなどで世の中が動く季節。

ｅ売るしくみ研究所も本日より２０１１年度が始まります。

おかげさまで、第８期ですm(__)m


今期は、ｅ売るしくみ研究所の発展の基礎になりそうなプロジェクトがスタートします。

その為の人材獲得や育成、技術ノウハウの蓄積などなど・・・今期もパワフルに活動する必要がありそうです。

ホームページ制作やSEO対策、また、ツイッターによる集客など変わらぬサービスと新しいサービスをどんどんお客様に提供して今いりたいと考えております。

今期もよろしくお願い申し上げます。

あ、今月は事務所の引越しも実施します。
お客様には追って連絡申し上げます。

ＳＥＯ対策したホームページを作ると、次第に資料請求や問合せなどで見込み客情報が集まります。

ホームページから資料請求やお問合せが入った時は、一生懸命対応して、脈が無いと判断するとその見込み客への対応はほとんどなくなるのが普通の企業です。

「この会社は・・・」という会社を見ていると、脈が無いと判断した見込み客でもフォローする仕組みを持っていたりします。

例えば、メルマガ。

意外と思われるかもしれませんが、ｅ売るしくみ研究所で受注する顧客のうち、メルマガ登録されてから、数年後になるお客様が少なくありません。
売上に占める比率は、たぶん、１０％・２０％ではないと思います。

メルマガ登録した時は、脈が無かったけど、取引していた会社が潰れた・・・などの経営環境の変化で急にｅ売るしくみ研究所と取引が始まったりすることが意外に多いのです。

経営者は、ついつい、売上を確保するために集客策に目が行きがちですが、これまで集めたリストからどうやって顧客を作り出すか・・・いわゆる顧客管理の仕組みをいかにして効率的に構築するかを改めて考える必要があるなぁ・・・と日々感じます。

「売るしくみ」の奥は深いですね(^.^)
「商い」は「飽きない」・・・だから、僕は仕事が趣味なのかもしれません。

ツイッターで山本のリアルタイム情報を発信中

テレビなどでは、何年後の自分を想像して、キャリアプランを描いて目標管理を・・・と言われる。
でも、なかなかキャリアプランを描いて働くのは難しいのではないでしょうか？

僕は、高校生の頃にとある精神の師からいただいた年賀状に
「・・・（中略）・・・目標のない時は、日々与えられた仕事を感謝で行う・・・」
とあり、当時は良く意味が分からなかったのですが、最近は体験を持ってこのことを理解できるようになりました。

たまたま、最近見たテレビでとある成功企業の社長さんが・・・
「与えられた仕事を一生懸命、無我夢中でやり続ければ、それが自然とキャリアになる」
と言うような事を仰っていました。

両者は、表現こそ違えど、本質は一緒なのではないかと最近感じます。

起業したさいは、コネもなく、技術もなく・・・ただ、マーケティング好きで、ちょっとした聞きかじりの知識を使って仕事をしていました。
（今思うと良くお金をいただけたなぁっと言う感じでした）

仕事をすると、お客様から様々な要求（無理難題）をいただきます。

え？そんなこと無理では・・・と思うのですが、仕事を失いたくなかった僕は、とにかくやってみたのです。
そうこうしているうちに、いろいろな仕事のノウハウが身につき、今ではひとまず、仕事に困ることはなくなりました。

そして、知らないうちに、たった３・４年で得たノウハウでお金をいただけるまでに仕事ができるようになったのです。
（まだまだ、道半ばですが・・・）


自分の将来が見えない・・・
と言う方は、まず、言われた仕事を「無理」と思わずやってみてはいかがでしょうか？

そして、仕事をするときのコツは、言われた事にちょっとだけプラスアルファの工夫をして完成させる。
仕事を振った人は、「え、そんなことまでやってくれるんだ？」と思ってくれて、どんどん仕事を振ってくれるはずです。

仕事を振ってもらえれば、チャンスは無限に広がります。

人に喜んでもらう・・・のが仕事ではないかと、最近、深く感じることが多くなりました。


ツイッターで山本のリアルタイム情報を発信中