ベンチャー企業 社長 山本直人の社長ブログ：e売るしくみ研究所-千葉県 市川市

今日は、e売るしくみ研究所のスタッフ全員（５人）で営業戦略会議。
１２月で２００８年度の第一四半期が完了するので、その営業報告と第二四半期の見通しなど・・・１時間ちょっとに渡り説明。（ながかっかたなぁ・・・）

前期の営業戦略会議と一番、違うところは、すべての数字を公開したところ。
売上・経費・その他の数字をすべてのスタッフで共有しました。


理由は、自分の仕事が会社の数字としてどのように反映されてくるのかを知ってほしかったから。。。

会社の組織に入って働き始めると、自分が働いた仕事が、会社の決算の数字にどのように反映されてくるのか見えづらくなります。
（大きな会社になればなるほど・・・）
しかし、小さな会社は、個人の働きが時にとても大きな経営上の数字になって現れることがあります。（経験から・・・）
その影響の大きさを認識してほしいなぁと思って、今期からは、すべての数字をスタッフ全員で共有することに決断しました。


まあ、理由は理由なのですが・・・
実は、本当の理由はもう一つあります。

僕は、働くことは他人にとても大きな影響を与えると考える人です。
こう考えるのは、実は、僕自身、年に数人のお客様から「山本さんと出会って人生が変わったよ！出会えて本当に良かったです」とお世辞を言われることがあるのですが、お世辞と分かっていてもこれは、本当にうれしいこと。
自分の仕事が他人の人生にとてもよい影響を与えて・・・そして言葉で帰ってくる。。。

会社の場合も同じで、そのスタッフの働きが、会社の影響、周りのスタッフの影響、僕への影響・・・運命を大きく変える影響を与えていきます。
そのスタッフに、「君のおかげで人生が変わったよ！」と言うのは、ちょっと照れてしまうので、その影響が業績の数字に現れれば、その数字を全員で見ることで、そのスタッフの働きを有形・無形で称える事ができる・・・（もちろん、給与・賞与にも反映させますぞ！）

他人に「あなたの働きで人生変わったよ！」といわれる事ほど、プライスレスな人生の価値はないなぁと感じるので、その体験をみんなにもして欲しくて、今期から決算情報の開示をすることにしました。


「自分の働きが他人の人生を変える！」
と思って働くと、働くことがとても楽しくなります。
みんながそう思える会社を作りたいと考えています。

e売るしくみ研究所では、今期からアフィリエイト事業を開始しています。

その第一弾は、アドセンスを使ったビジネス展開。


まあ、単純に言えば、アドセンス用のアフィリエイトビジネスブログをたくさん作って、そこから収益を上げるわけなのですが・・・
ようやく、軌道に乗ってきました^^;
表示件数・クリック率とも上昇傾向。


もともと、SEO効果の高いビジネスブログはたくさん作っていたので、そのノウハウを活かして集客しています。
9月くらいから本格的に始めて、ようやくSEOがかかり始めたみたいで、毎日売上を見るのが楽しみです(^^)


今期の裏目標は、収益体質を「制作・コンサル」から「広告」「セミナー」の３本柱にする事なのですが、そのひとつが芽吹いてきている感じがします。
来年の春くらいに花が咲くかなぁ(^^)

僕が、会社経営のバイブルにしている「プロ社長」には、社長のマインドとして「できるはず」の気持ちが大切と書いてあります。

先入観を捨てて「できるはず」と言う結論を先に出してから物事に取り組む・・・

確かに非常に大切なマインドです。
独立した時から、何となくそんな気持ちを持ってやってきました。（周囲からは根拠の無い自信だと思われていましたが・・・）


でも、このマインドを持ち続けるのは、結構しんどかったりもします。
当然、その過程ではいろいろな葛藤があるわけでして・・・


最近、床屋に行って頭頂部が薄くなっているを発見しましたが、その葛藤が原因なのか・・・お酒の飲みすぎが原因なのか・・・^^;
先日、とある社長との雑談で「社長は孤独である」と冗談混じりに話しましたが、秋の夜長にふと、そんな事を思う今日この頃です。

e売るしくみ研究所は9月で期末を迎えます。
今期もお客様とお客様の満足を支えるフタッフのおかげで、無事に期末を向かえる事ができました。
この場を借りまして、厚く御礼申し上げます。

ところで、最近は、来期の営業計画について頭の中でいろいろな事がうごめいております。

来期は、記事タイトルにもございますとおりランチェスター経営に基づいた、行動計画で動きたいと考えています。

簡単に言えば、如何にして営業活動に時間を取れるか・・・

営業活動とは、お客様と接触する時間を言います。

決して、移動時間や社内営業事務処理の時間は、営業活動とは言わないので注意が必要です。

とくに、営業会議は営業活動時間には入らないので注意が必要です。


そんな訳で、来期は、私は、お客様と接触する時間を極力増やそうと構想を練っております。
その一環が、講演セミナーや個別コンサルティングの復活だったりもします。
ご期待下さい(^^)