ベンチャー企業 社長 山本直人の社長ブログ：e売るしくみ研究所-千葉県 市川市

皆さんは、起業するとき、一番大切なことは何だと思いますか？

「資金？」
「資格？」
「商品？」
「人材・仲間？」
・・・

数え上げればキリがありませんね。

僕の拙い経験から言うと、起業初期で一番大切なのは「顧客」です。
ようするに、「どうやって顧客を獲得するか？」が一番大切です。

サラリーマンから独立して起業する方を少なからず見てきましたが、彼らの多くは、今、サラリーマンに戻っています。
理由は、「商品」を揃えるために、「資金」を借り入れてしまったためです。
そして、「商品」を売る先・・・顧客がいなかったために、恐らく資金がショートして廃業されたのだと思います。


僕は、起業前に無料で「顧客リスト」を作りました。
そして、その顧客たちが欲しがるサービスを考えて、作りました。
そこから徐々に資金を作って、徐々に付加価値の高いサービスを提供して、ようやく、現在、僕を含めて４名が運転できる会社に成長しました。


最初に、資金を借り入れ、商品を用意して、顧客を見つけていたら、アッという間につぶれていたでしょう。


それから、もっと言えば、起業する前の事業計画なんて、ぜんぜん、当てになりません。
当初予定していた計画は、すぐに、頓挫します。
理由は簡単で、所詮は、机の上で考えている絵空事だからです。
（実際に営業活動を始めると、すぐに、「これは駄目だ」と分かります）


ということで、これから起業される方は、「どうやって顧客を獲得するのか？」を最優先に、できれば、起業する前に見込み客リストを作っておくと良いでしょう。（ネットを使えば、無料でリストは作れますよ！）