ベンチャー企業 社長 山本直人のブログ：千葉県 市川市 本八幡 でe売るしくみ研究所を経営

１２月に入りました。（もう、１０日もたちましたが・・・）
忙しくてなかなか、更新できませんでしたが、お客様先でいい話を聞いたので、皆さんにお伝えします。（僕自身忘れないために・・・）


皆さんもご存知のとおり会社は、人・モノ・金で動きます。（今は、情報もプラスされますが・・・）

この３つの中で一番重要なのが人です。

経営者は、常に人の問題を考えています。

如何にして、最大利益を出すような働き方ができる人材を育てるか・・・
中小企業は特に一人一人が意識的に利益最大化になる仕事をしないと下手をするとつぶれてしまいます。

僕は、きちんとした教育をすれば、全ての人は「人材」が「人財」になると思っていました。
しかし、そのお客様の社長さんが学んだところでは、「人材」は「人罪」か「人財」の二つに分かれるといいます。

「人罪」：時間だけいればお金が入るという働き方をするひと・・・向上心はなく、１年前の自分と変わらない仕事をしている人

運良く、e売るしくみ研究所には「人罪」になる人が入ってきた経験がないので、そう人がいるもんかぁ・・・程度しか理解できませんでしたが、このように考えて働く人が意外に多いみたいです。

その逆の人財は・・・

「人財」：前向きなマインドで常に勉強しながら自分で仕事ができるひと。周りの人にも良い影響を及ぼすまさに会社にとっての財産。その人が辞めると会社にとっては大きな損失となる

「人材」が「人財」になるかは、社長のマインドと教育システムが関係しているみたいです。
結局、中小企業の業績は、社長のレベルと比例するので（これは、どの本を読んでいてもそう思うし、いろいろな社長さんを見ていてもそう思います）、自分自身のレベルアップが会社を大きくする第一歩なのだと思います。

それから、自分自身のレベルアップを上で一番大切なのは、頭のよさではなくて、マインドみたいです。
結局「できる」と思って仕事するのと、「できないかもしれない」と思って仕事に励む人とでは、絶対的に「できる」と思いながら仕事をする人のほうが成長が早いということです。
「できない」と思ってしまうことで、脳の働きそのものが弱くなってしまうようです。

以前から、「できる」と思って仕事をすると「うまくいくなぁ」とか思っていたのですが、改めて人から言われると「なるほど」と確信するに至ります。

皆さんも「できないかも！」という思いは捨てましょう(^^)

本日は、神奈川の湘南地区のクライアントのところへ訪問コンサルティングで出張してきました。

お客様先へ訪問コンサルティングでフォローをし始めてから、インターネット集客以外にも、集客面でいろいろな課題を抱えているのが分かってきました。

その課題の一つが「追客」です。

ダイレクトレスポンスマーケティングの流れは、欲しい人に手をあげさせて、その後、手紙などのソフトタッチなツールで育てて、リアルなイベントで営業フェーズに入ります。

インターネット集客は、「欲しい人に手を上げさせる」までしかできず、その後は、さまざまなツールを使って顧客との接触を図って、ようやく受注と言う流れになります。
高額な商品・複雑な商品になればなるほど、フォロー時の施策で受注までの時間的な長さがかわります。


とくに、イベントを使って育ててきたお客様と接触する部分は、マンパワーがいるところですし、社内にそれなりのスタッフがいないとなかなかできません。

企業規模が小さければ、小さいほど、この部分を誰が担当するのかが難しく、頭で分かっていながら、なかなか定期的なイベントが開催できないと言うジレンマに陥ります。

SEO対策してインターネットで顧客を集める事は簡単なのですが、集めた顧客をどうやって営業的な流れに乗せるのか・・・ここが、かなり難しく、僕も頭を悩ませるところです。。。

皆さんの会社は、どんな追客の仕組みを作っていますか？

当社主催のビジネスブログで作るホームページ制作セミナーに参加された受講生から、記事タイトルのような嬉しいお知らせをいただきました。

ビジネスバッグ　卸売りでGoogle検索するとトップに表示されているからみたいです！！

上と右にアドワーズ広告がぎっしり出ている中での見事な受注・・・お見事でございます(^^)


このブログでもたびたび紹介しておりますが、当社ではビジネスブログのSEO対策の効果をもっとひろく一般の方に知って頂こうと、毎月セミナーを開始しております。

SEO対策されたホームページテンプレート使って、１日でSEO対策されたビジネスブログ型ホームページを作ってしまう、画期的なセミナーです。

ヤフーやGoogleで検索しても、この手のセミナーは見かけないので、多分、業界内の老舗に入るのではないかと思います。


先日は、他の受講生の方から「制作セミナーで作ったホームページから仕事を１１件も受注しました！」と言うお便りもいただきました。。。
昨日は、失敗談をご紹介させて頂きましたが、嬉しいお声も時々、頂戴しております(^^)

来期は、この嬉しい声をもっといただけるように・・・さらに精進してまいります！！

時々、お客様から叱られることがございます。

先日は、いい意味で叱られたと思っています。


実は、とあるA社の営業エリアの競合店B社からビジネスブログ制作の依頼を受け、何となく違和感を覚えながら仕事を引き受けました。。。

が、数ヵ月後、A社の社長さんから・・・
「山本さんの所は、ビジネスだから制作依頼を受けたら断れないだろうけど、同じキーワードでSEO対策したらうちのビジネスブログより上位に出てきているじゃない？これって、あまり気持ちのいい事ではないよね！」
とのこと。。。

お怒りごもっともだと思います。。。

SEO対策・・・特に集客キーワードのノウハウは、後にご契約された会社の方が有利です。
理由は、「SEO対策してサイトに誘導すれば反応するキーワードがすでにわかっている」からです。

なので、今後は、同業営業エリア内のクライアントは１社、また、後から契約されるお客様には、集客コンサルティングの費用を上乗せしようと検討しております。
e売る式のSEO対策は効果が強いので、今後この措置が必要なると判断しました。

お客様のお叱りでサービスを強化できればと考えております。

暑いですねぇ・・・

本日よりお盆休み明けで、お仕事をされている方が多いかと思います。
（e売るしくみ研究所は特にお盆休みありません^^;）

e売るしくみ研究所にも本日から電話をいただくようになりました。

「山本さん、ビジネスブログから問合せいただいたあの人・・・受注できたよ！しかも、先週からリフォームの問合せが３本入って、今度提案に行ってくる(^^)」
とのうれしいお電話！
日吉プラスさまは、横浜市港北区でリフォーム業を営んでいらっしゃいますが、e売るしくみ研究所でSEO対策をかねたビジネスブログの構築を行いました。
目標としていた結果ができて、僕も非常に満足です。

SEO対策したので、当然、リフォーム関連のキーワードでばしばし検索に引っかかってきます。
集客自体は、予測どおりの結果なのですが、問合せが「あるビジネスブログ」と「無いビジネスブログ」には決定的な違いがあります。

それは・・・いづれお話します。