ベンチャー企業 社長 山本直人の社長ブログ：e売るしくみ研究所-千葉県 市川市

３万円。

皆さんは、高いと思いますか？
安いと思いますか？

っといきなり言われても、高いも安いも判断できませんよね(^^ゞ


価格というものは、その価格より価値があると思えれば安く感じるし、価値がないと思えば高く感じる。
つまり、絶対的な価格というものは存在しないということです。

ですから、某ハンバーガー屋さんで、いかにも愛想笑いとわかるスマイルを０円でもらったとしても、「なんだ、愛想笑いをもらっても・・・」と感じれば０円でも高く感じてしまうものなのです。


このことから、僕がビジネスで気をつけていることは「価値の分かる人にしか売らない」ことにしています。
逆に言うと、価値の分からない人にe売るしくみ研究所のサービスを売ると、後でトラブルになることが多いのです。（経験上・・・）

e売るしくみ研究所では、インターネットで見込み客リストを作って、その後、メルマガでフォローして顧客に育ててからサービスを買ってもらっています。
このメルマガのフォロー期間がとても大切で、このとき、e売るしくみ研究所が持っているノウハウに価値を感じてもらった人が、後でe売るしくみ研究所のサービスを買うようになります。

しかし、このプロセスを踏まないで、e売るしくみ研究所の顧客になるパターンが稀にあります。

そうです。。。「紹介です」(^^ゞ

「え、顧客を紹介してもらえるの？いいじゃん」
って思うかもしれませんが、紹介していただけるのはとても嬉しいのですが、充分、e売るしくみ研究所のノウハウの価値を感じてもらえずに、「紹介してもらった人を信頼して・・・」という状況で顧客になると、後でとても大変なことになることが多いのです。

なぜか？

サービスを購入してから、e売るしくみ研究所のノウハウに価値があることを教育しなければいけないので、教育期間中は「なんか、高いなぁ！」と感じていて、少し言葉の行き違いがあると「なんだ、この会社は・・・」となる事があるのです。


このやり方は、正直めんどくさいし、大きなビジネスに育てるには、どこかで手を抜かなければいけないので、会社の成長性という意味では微妙なのですが、好きなお客様と好きな仕事をしながら、感謝されてお金がもらえる仕組みを作ることができるので、仕事を楽しみながらできるという点で、とてもよいやり方だと感じています。