ベンチャー企業社長の闘い：山本直人の社長ブログ

e売るしくみ研究所は、「売るしくみ」を名乗っているくらいなので、営業・マーケティングについては結構いろいろ考えています。（つもりです。。。^^;）

僕が起業して一番最初に考えた事は、営業する時は「『欲しい人』だけにしか売らない」ということでした。

理由は単純で、欲しく無い人に売るのには時間がかかるからです。

「なんだ、時間か・・・」
と思う方も多いかもしれませんが、サラリーマン時代は、時間がかかっても、その間給与は会社が保証してくれますが、起業すると、待ち時間の給与は全部自分持ち。
つまり、売り込みに時間がかかると、どんどん、会社の資金繰りを悪化させるのです。

そんな事で、僕は、最初に、「欲しい人」のリストを作るところから始めました。
つまり、最初は「売る商品」は全くありませんでした。

「欲しい人リスト」が１０００件くらい集まった時点で、その人たちが一番欲しがっているものを商品として作り出して売り出したのです。
欲しい人たちなので、問合せの時点で受注確率はかなり高い。

今でもそのリストを使って営業をしていて、今のお客さまの大半は、そのリストから生まれています。

さて、じゃあ、そんな魔法のような「欲しい人リスト」を作るのはどうするか・・・
それは、企業秘密なのでm(__)m


ちなみに、リストを使って営業する事を、リストマーケティングとかダイレクトレスポンスマーケティングとかいう言い方をします。
どうやって良質なリストを作るか・・・ココを考えるのがマーケティングの妙技です(^^)