ベンチャー企業 社長 山本直人の社長ブログ：e売るしくみ研究所-千葉県 市川市

プロ社長は、ランチェスター経営の竹田さんが書いた本です。

起業する前に絶対読んでおいた方が良い本として、神田さんの本以外に一冊挙げるとしたら、この「プロ社長」をおすすめします。

神田さんの本は、「お客様の集め方」に関するノウハウが詰まっています。
神田さんの本を読まないで、会社作って営業を始めてしまうと、「どうやってお客を集めれば良いのか？」がわからずに、闇雲に前職の顧客に電話して、挨拶周りを始めて、すぐに資金がそこをつく事になります。（このケースが何人かいました・・・）

神田さんの本は、直感的な感じで書かれていてわかり易いのですが、スタッフを何人か雇うレベルになると、戦略的経営の発想が必要になって、最近であった「プロ社長」にその事が良く書かれています。

例えば、「社長の仕事とは？」と言われてあなたはきちんと答えられますか？

僕も昨年までは、SOHOオフィス（ようするに自宅です(^^)）でスタッフ２名体制でやってきましたが、今期は、事務所（固定費）を借りて、スタッフ５名体制でやっているので、会社の戦略、スタッフの戦術がハッキリしないと、うっかりすると「資金が・・・」となりかねない状態になりました。

来期の営業計画を考えているのですが、会社の「戦略」と各人の「戦術」を明確にして、日々の行動目標を設定して行動することの大切さを感じています。


当たり前のことを言ってますが、この当たり前がなかなか気づけずに、創業３年で何割かの会社は姿を消すのです・・・