市川市本八幡で働く社長のブログ
更新日:2015,06,14,Sunday
すっかり、久しぶりの更新となってしまいました。
本日は休日ですが、出勤してもらって営業関係の人達に営業研修を実施しました。


本日は
「イーウル式の営業とは?」
という講義を1時間ちょっと。
後は、実務的なことと事例発表。
合計3時間の営業研修です。
特に、イーウル式の営業の心得は、時間をかけて実例を上げて説明しました。
当社のお客様は、工務店さんの社長さんが多いので、社長のニーズに対応できる営業マンを育てなければいけません。
その営業手法は、売るのではなく、取材です。
取材営業がイーウル式の営業の基本になります。
取材営業とは
・会社の業績
・会社の将来
・社長の考え
・社長の過去
などなど・・・
基本的にホームページ制作会社が聞くようなことでは無いことを敢えて聞いて、提案に活かしていくという部分があります。
あんまり、こちらで話しちゃうとノウハウ流出になるので・・・笑
まあ、こんな研修を毎月1回実施して、お客様への提案力をアップしたスタッフを提供してまいります。
そうそう、今日の事例発表の中で、地方のスマホ使用率は高いんじゃないか?との仮説が出てきました。
パソコン持っている人より、スマホ持っている人の方が多いという仮説なんですが・・・
検証してみる価値あるなぁという発見でした。にやり
本日は休日ですが、出勤してもらって営業関係の人達に営業研修を実施しました。


本日は
「イーウル式の営業とは?」
という講義を1時間ちょっと。
後は、実務的なことと事例発表。
合計3時間の営業研修です。
特に、イーウル式の営業の心得は、時間をかけて実例を上げて説明しました。
当社のお客様は、工務店さんの社長さんが多いので、社長のニーズに対応できる営業マンを育てなければいけません。
その営業手法は、売るのではなく、取材です。
取材営業がイーウル式の営業の基本になります。
取材営業とは
・会社の業績
・会社の将来
・社長の考え
・社長の過去
などなど・・・
基本的にホームページ制作会社が聞くようなことでは無いことを敢えて聞いて、提案に活かしていくという部分があります。
あんまり、こちらで話しちゃうとノウハウ流出になるので・・・笑
まあ、こんな研修を毎月1回実施して、お客様への提案力をアップしたスタッフを提供してまいります。
そうそう、今日の事例発表の中で、地方のスマホ使用率は高いんじゃないか?との仮説が出てきました。
パソコン持っている人より、スマホ持っている人の方が多いという仮説なんですが・・・
検証してみる価値あるなぁという発見でした。にやり