ベンチャー企業 社長 山本直人の社長ブログ：e売るしくみ研究所-千葉県 市川市

プロ社長は、ランチェスター経営の竹田さんが書いた本です。

起業する前に絶対読んでおいた方が良い本として、神田さんの本以外に一冊挙げるとしたら、この「プロ社長」をおすすめします。

神田さんの本は、「お客様の集め方」に関するノウハウが詰まっています。
神田さんの本を読まないで、会社作って営業を始めてしまうと、「どうやってお客を集めれば良いのか？」がわからずに、闇雲に前職の顧客に電話して、挨拶周りを始めて、すぐに資金がそこをつく事になります。（このケースが何人かいました・・・）

神田さんの本は、直感的な感じで書かれていてわかり易いのですが、スタッフを何人か雇うレベルになると、戦略的経営の発想が必要になって、最近であった「プロ社長」にその事が良く書かれています。

例えば、「社長の仕事とは？」と言われてあなたはきちんと答えられますか？

僕も昨年までは、SOHOオフィス（ようするに自宅です(^^)）でスタッフ２名体制でやってきましたが、今期は、事務所（固定費）を借りて、スタッフ５名体制でやっているので、会社の戦略、スタッフの戦術がハッキリしないと、うっかりすると「資金が・・・」となりかねない状態になりました。

来期の営業計画を考えているのですが、会社の「戦略」と各人の「戦術」を明確にして、日々の行動目標を設定して行動することの大切さを感じています。


当たり前のことを言ってますが、この当たり前がなかなか気づけずに、創業３年で何割かの会社は姿を消すのです・・・

e売るしくみ研究所は9月で期末を迎えます。
今期もお客様とお客様の満足を支えるフタッフのおかげで、無事に期末を向かえる事ができました。
この場を借りまして、厚く御礼申し上げます。

ところで、最近は、来期の営業計画について頭の中でいろいろな事がうごめいております。

来期は、記事タイトルにもございますとおりランチェスター経営に基づいた、行動計画で動きたいと考えています。

簡単に言えば、如何にして営業活動に時間を取れるか・・・

営業活動とは、お客様と接触する時間を言います。

決して、移動時間や社内営業事務処理の時間は、営業活動とは言わないので注意が必要です。

とくに、営業会議は営業活動時間には入らないので注意が必要です。


そんな訳で、来期は、私は、お客様と接触する時間を極力増やそうと構想を練っております。
その一環が、講演セミナーや個別コンサルティングの復活だったりもします。
ご期待下さい(^^)

昨日、ニュースを見て「やっぱり」の感でした。

前農水大臣の就任記者会見で「この省だけには来たく無かった・・・」旨の発言をされていましたが、就任会見でこの発言は
「大丈夫かな？この人」
と内心思っていたら、やっぱり脇が甘かったようです。

今日のニュースは、あちこちで安倍政権の政治能力の分析が行われていますが、失礼な言い方になりますが、安倍首相は・・・「坊やだからさぁ」というシャーのつぶやきが聞こえてきそうです^^;

今月は、e売るしくみ研究所の決算月です。

今の所、昨年度よりは売上アップ。利益は・・・微妙な情勢です。

今年度の反省と来年度の行動計画を作るべく・・・今月はもろに忙しい。

なのに・・・今月は稼動日が18日しかありません。

サラリーマン時代は、休みが多いとうれしかったものですが、今は微妙です。

稼動日が少ないと結局営業に響いてきますし・・・

そんなこんなで、今月もよろしくお願いします。